La consultora especializada en franquicias, TORMO & ASOCIADOS ha publicado un informe en el que destaca el importante crecimiento de los establecimientos de franquicia creados en el último año en el sector del mueble y la decoración.
Estamos ante uno de los sectores con mayor proyección. En los últimos años se ha convertido en uno de los mercados en los que más ha evolucionado, quizás debido al mayor interés del ciudadano por cuidar al detalle el mobiliario de su hogar. El incremento de 677 a 935 enseñas en tan sólo un año corrobora la importancia de este sector.
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El hecho de que la demanda de los productos de este sector haya aumentado ha producido un cambio en sus esquemas tradicionales. El incremento asimismo de la compra de pisos en los últimos años y un cambio en la mentalidad del comprador, que busca una decoración más acorde con los tiempos modernos que corren, ha permitido que el sector mobiliario alcance una de las posiciones más privilegiadas respecto al resto de sectores que operan en franquicia.
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En parte, este cambio se debe a la multinacional de la decoración del hogar sueca Ikea, que ha cambiado sustancialmente la manera de decorar los hogares en nuestro país. Esto ha suscitado un interés por la decoración que hasta hace unos años no existía. |
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Con una estrategia innovadora basada en el diseño propio, productos económicos y una red mundial de más de 150 tiendas en alrededor de 30 países que peinan prácticamente todo el mundo, ha hecho que el sector haya variado sus planteamientos. |
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Y es que este sector se ha caracterizado hasta ahora por el carácter tradicional y familiar de las empresas que operan en éste. Esto ha generado un clima competitivo elevado, motivado por el número de enseñas, la comercialización de un producto con baja diferenciación y la escasez de cadenas con presencia en distintos puntos de la geografía española.
Amelia Arán >> |
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Por otra parte, cabe destacar que este sector ha experimentado una importante reconversión a través del sistema de la franquicia, lo que ha permitido una reactivación del consumo que, no obstante, se está estabilizando en la actualidad. La fórmula de la franquicia ha permitido a los pequeños distribuidores la reconversión de sus negocios, permitiéndoles pasar a formar parte de redes consolidadas que les aporta una mayor profesionalización a sus actividades.
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Banak |
El Jardín de Teca |
Varo Valentí |
Por último, la fórmula de la franquicia también se ha consolidado como la mejor estrategia de distribución para muchos fabricantes que perdían poder de negociación frente a algunos grupos de compra. Además, este modelo de negocio ha permitido a los establecimientos tradicionales y las cadenas medianas competir y poder subsistir a la guerra de precios, buscando un mayor poder de compra, la optimización de los esfuerzos publicitarios y la especialización en la venta del producto. Muchos establecimientos han decidido lanzarse hacia el desarrollo de su marca como franquiciadores mientras otros muchos han decidido incorporarse a una red como franquiciados.
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